Stratégie de profit des distributeurs automatiques

Le modèle économique

Tout d'abord, pour les nouveaux venus, qu'il s'agisse de franchise ou d'exploitation indépendante, vous devez prendre une décision. Si vous décidez d'opérer de manière indépendante, il vous faudra ensuite vous pencher sur les deux questions suivantes : comment choisir un distributeur automatique et où l'acheter.

Les pages suivantes sont des suggestions de référence pour vous, espérons vous aider.

Principes de stratégie

La plupart des distributeurs automatiques sur le marché principalement vendre collations et boissons, et peu importe quelle marchandise est,vos ventes fondamentalement compter on produits pour faire des bénéfices.Par conséquent,les ventes déterminent le montant du profit, et les ventes ne peuvent être garanties que s'il y en a suffisamment consommateurs.Si vous voulez avoir suffisamment de consommateurs, l'emplacement des distributeurs automatiques est très important. Vous devez tenir compte des points suivants lorsque vous prenez des décisions concernant le emplacement.

Il faut notamment vérifier si l'emplacement choisi offre un environnement attractif pour les consommateurs et les passants , s'il y a suffisamment de trafic et s'il existe suffisamment de groupes de consommateurs efficaces.

Lorsque votre machine se trouve dans un environnement propice au shopping, et qu'il y a suffisamment de trafic dans la zone de chalandise ainsi qu'un certain pourcentage de groupes de consommateurs actifs, alors vous devez envisager une catégorie de produits appropriée.

Partie opération, il y a quelques conseils, vous devez ajuster régulièrement la catégorie des produits via les données de vente dans le logiciel de gestion et effectuer le réapprovisionnement en temps opportun.

Les machines doivent être régulièrement inspectées pour garantir une utilisation normale et une apparence propre, ainsi que les mises à niveau de fonction nécessaires.

Enfin, nous vous recommandons de décorer correctement l'apparence de la machine avant les festivals et les vacances, d'ajouter des produits liés aux festivals et aux vacances, d'organiser l'atmosphère de l'environnement de localisation, puis de combiner avec des remises et des promotions appropriées.

Lorsque les conditions ci-dessus sont fondamentalement remplies, nous pensons que vous réussirez et obtiendrez des bénéfices suffisants.

Analyse spécifique des facteurs de profit

1. Facteur de localisation

Le trafic est primordial. L'emplacement choisi doit garantir un nombre suffisant de consommateurs ; ensuite, il faut envisager une catégorie de produits appropriée.

Nous vous recommandons de commencer par une étude de marché afin de recueillir des données sur vos clients, puis d'analyser les zones et les heures de pointe, la proportion des différents groupes de consommateurs potentiels, ainsi que leurs besoins et préférences. En général, si le trafic est important et que les consommateurs ont le temps de faire leurs achats, les lieux suivants peuvent s'avérer judicieux : écoles , usines, immeubles de bureaux, zones résidentielles, aéroports, gares , etc. Ces lieux sont généralement relativement fermés, bénéficient d'un fort trafic et les clients ont suffisamment de temps pour faire leurs achats. Dans ces conditions, le volume des achats sera important et les ventes satisfaisantes.

D'un autre point de vue, concernant les différents types de distributeurs automatiques, il existe généralement une stratégie d'emplacement relativement fixe.

Distributeurs de collations et de boissons les machines qui vendent principalement des collations et des boissons ont le plus large groupes de clients, première considération,la fort trafic emplacement,comme les centres commerciaux,parcs,d'essence et collectivités,etc.

Les distributeurs automatiques de plats chauds et de café sont généralement installés dans les immeubles de bureaux , les écoles , les aéroports et les gares, etc.

Les distributeurs automatiques d'aliments frais et les distributeurs automatiques de produits pour adultes sont généralement plus efficaces lorsqu'ils sont placés dans des communautés résidentielles en raison de leurs groupes de clients relativement étroits.

Enfin, en fonction de la fréquence de consommation des produits de différents endroits, ajoutez de manière appropriée certains produits avec des marges bénéficiaires brutes élevées.

Le placement est un détail important à prendre en compte : la position et l’orientation des distributeurs automatiques doivent être soigneusement étudiées afin que les clients puissent les trouver facilement.

Par exemple, si le lieu se trouve dans un centre commercial , alors près de l'entrée et de l'ascenseur. Si le lieu se trouve dans un parc , alors près de l'entrée et du point de vue. Si le lieu se trouve dans un immeuble de bureaux, alors dans le hall du rez-de-chaussée.

En matière de partage d'emplacement, les nouveaux acteurs peuvent manquer d'expérience et de ressources, rendant le choix de l'emplacement difficile. Dans ce cas, il est judicieux d'observer et d'apprendre de ses concurrents. Dans un premier temps, il est possible de choisir le même emplacement, mais il est préférable de différencier ses produits.

2. Facteur de coût de location

Dans la plupart des endroits, il y a des frais de location. Une fois le lieu choisi, il faut négocier avec le responsable de l'immeuble. Trois points de cette négociation requièrent une attention particulière.

Le premier point concerne la facturation de l'électricité pour les distributeurs automatiques . Selon les différentes formules, on distingue les frais fixes et les frais calculés en fonction de la consommation réelle. Le deuxième point porte sur la négociation du loyer de l'espace . Le dernier point concerne la négociation du mode de paiement : il s'agit généralement d'un prélèvement automatique à frais fixes ou d'un paiement au prorata du chiffre d'affaires . Votre décision dépendra de votre analyse des ventes et des revenus.

3. Facteur de revenus supplémentaires

Après la négociation locative,vous pouvez mettre le Distributeur automatiques développement utiliser. En plus de la source de profit des ventes de produits, vous pouvez également coopérer avec des annonceurs pour jouer publicités désignées par eux (si votre machine est configurée avec un grand écran, supérieur à 22 pouces.), alors, vous pouvez facturer des frais de publicité.In certains cas,la publicité peut représenter un plus grand pourcentage des revenus.

4. Détail de l'opération

L'utilisation des données de vente (via un logiciel de gestion) , en observant les ventes après la mise en service des machines pendant une période donnée , vous permet d'identifier vos produits phares et vos produits à faible rotation dans différentes zones géographiques. Ceci vous aidera à optimiser votre stratégie de catégories de produits et d'implantation. De plus, l'analyse complète des données vous permettra de déceler les problèmes liés au processus opérationnel, par exemple, si le réapprovisionnement est effectué en temps voulu, si les pannes de machines sont traitées rapidement, etc.

Aspect de la machine,la apparence est également très important. A aspect du fuselage avec une meilleure esthétique visuelle peut faire Vous se démarquer de la concurrents, une telle machine peut même devenir un lieu d'attraction.De plus, s'il y a deux vente Machines,le l'un a l'air très technologique et cool, tandis que l'autre a l'air très vieux,si vous êtes le consommateur,ça ne fait aucun doute que vous êtes certainement prêt à aller à le premier et Faire un achat.Par conséquent, la conception de l'apparence de la machine doit également faire l'objet d'une attention particulière.

If le machine placée à l'extérieur,we Je vous recommande ajouter un auvent avec un belle apparence, d'une part,ces l'apparence attire nos Clients,d'autre part,il peut aussi protéger le machine de le vent et la pluie, alors votre machine servira plus longtemps.

La présentation et le placement des marchandises font partie de l'entretien de l'apparence de la machine. Nous recommandons de placer les produits attrayants et les plus vendus à un emplacement visible et central , tandis que les produits relativement courants sont placés de part et d'autre du couloir de chargement.

Résumer

Le modèle de profit des distributeurs automatiques, le (en fait, presque toutes) important est que le profit de base provient généralement de produits de base,tj'ai deuxième source de profit supplémentaire est le frais de publicité.Par conséquent, sous cette double ligne modèle de rentabilité,starte aux bases et fse concentrer sur produits vente, la vente est la principale stratégie.

Le cœur de la stratégie est l'emplacement, sur la base de cette décision fondamentale, vous devez également faire attention à chaque étape.

Enfin, nous espérons que vous vous y tiendrez longtemps après le démarrage, que vous vous concentrerez sur les données de vente, que vous vous concentrerez sur chaque étape de l'opération, que vous apprendrez des autres.

Dans l'entreprise, AFEN sera toujours avec vous, les variétés de distributeurs automatiques de haute qualité pour votre référence, et notre service professionnel aidera également votre développement commercial.