Stratégie de profit des distributeurs automatiques

Le modèle économique

Tout d'abord, pour les nouveaux pratiquants,la voie du franchisé, ou autonome, vous devez prendre une décision, en tant que nouveau venu et opérateur, si vous décidez d'opérer de manière indépendante, continuez à considérer les deux questions suivantes, comment choisir un distributeur automatique et où l'acheter.

Les pages suivantes sont des suggestions de référence pour vous, espérons vous aider.

Principes de stratégie

La plupart des distributeurs automatiques sur le marché principalement vendre collations et boissons, et peu importe quelle marchandise est,vos ventes fondamentalement compter on produits pour faire des bénéfices.Par conséquent,les ventes déterminent le montant du profit, et les ventes ne peuvent être garanties que s'il y en a suffisamment consommateurs.Si vous voulez avoir suffisamment de consommateurs, l'emplacement des distributeurs automatiques est très important. Vous devez tenir compte des points suivants lorsque vous prenez des décisions concernant le emplacement.

Que l'emplacement que vous choisissez ait un environnement qui attire les consommateurs et incite les gens à s'arrêter,s'il y a assez circulation, et s'il y a assez groupes de consommateurs efficaces.

Lorsque votre machine se trouve dans un environnement propice aux achats, et qu'il y a suffisamment de trafic dans la zone spot et un certain pourcentage de groupes de consommateurs efficaces, alors yous devez envisager une catégorie de matières premières appropriée.

Partie opération, il y a quelques conseils, vous devez ajuster régulièrement la catégorie des produits via les données de vente dans le logiciel de gestion et effectuer le réapprovisionnement en temps opportun.

Les machines doivent être régulièrement inspectées pour garantir une utilisation normale et une apparence propre, ainsi que les mises à niveau de fonction nécessaires.

Enfin, nous vous recommandons de décorer correctement l'apparence de la machine avant les festivals et les vacances, d'ajouter des produits liés aux festivals et aux vacances, d'organiser l'atmosphère de l'environnement de localisation, puis de combiner avec des remises et des promotions appropriées.

Lorsque les conditions ci-dessus sont fondamentalement remplies, nous pensons que vous réussirez et obtiendrez des bénéfices suffisants.

Analyse spécifique des facteurs de profit

1. Facteur de localisation

Le trafic est le premier. L'emplacement que vous choisir doit s'assurer qu'il n'y a sont assez de consommateurs,puis considérez une catégorie de produits appropriée.

 Nous vous recommandons d'effectuer d'abord une étude de marché pour obtenir des données sur les clients, puis d'analyser où se trouve le trafic et à quelle heure il se trouve, la proportion de groupes de consommateurs efficaces, leur demande et leurs préférences. Généralement, s'il y a un certain volume de trafic, et les consommateurs ont le temps de rester pour faire du shopping, ces emplacements peuvent être un bon choix, tels que écoles, usines, immeuble de bureaux, communauté, aéroport et stations,et ainsi de suiteGénéralement, ces emplacements sont relativement fermé,il y a un trafic énorme et la foule a suffisamment de temps pour faire du shopping, dans la situation, il y aura suffisamment de shopping et des ventes satisfaisantes.

Un autre point de vue,les différents types de distributeurs automatiques,il y aura une stratégie de localisation relativement fixe, d'une manière générale.

Distributeurs de collations et de boissons les machines qui vendent principalement des collations et des boissons ont le plus large groupes de clients, première considération,la fort trafic emplacement,comme les centres commerciaux,parcs,stations et communautés,etc.

Les distributeurs automatiques de plats chauds et les distributeurs automatiques de café sont généralement placés dans des immeubles de bureaux,écoles, aéroport et gares, etc.

Les distributeurs automatiques d'aliments frais et les distributeurs automatiques de produits pour adultes sont généralement plus efficaces lorsqu'ils sont placés dans des communautés résidentielles en raison de leurs groupes de clients relativement étroits.

Enfin, en fonction de la fréquence de consommation des produits de différents endroits, ajoutez de manière appropriée certains produits avec des marges bénéficiaires brutes élevées.

Détail de l'emplacement,un détail que vous devez considérer, la position et la direction des distributeurs automatiques, vous devez vous assurer que les clients peuvent trouver facilement les machines.

Par exemple, si l'emplacement est dans le centre commercial, puis près de l'entrée du centre commercial et de l'entrée de l'ascenseur dans le centre commercial. Si l'emplacement est dans le parc, puis près la porte du parc et point de vue. Si l'emplacement est dans l'immeuble de bureaux, alors le hall au premier étage.

Partage de position,les nouveaux pratiquants peut ne pas avoir assez d'expérience et de ressources, la décision de localisation peut être difficile. Dans la situation, vous pouvez observer et en apprendre davantage de vos concurrents, comme étape initiale, vous pouvez choisir le même emplacement parmi vos concurrents, mais il est préférable de faire vos produits différents des autres.

2. Facteur de coût de location

Il y a des frais de location dans la plupart des emplacements, après la décision d'emplacement, vous avez besoin négocier avec la personne en charge de le bâtiment. Il y a trois points dans le processus de négociation qui nécessitent une attention particulière.

Le premier est de discuter de la facturation des charges d'électricité pour les distributeurs automatiques,aSelon les différentes formules de tarification, il peut être divisé en charges fixes ou en charges basées sur consommation électrique réelle.La seconde est la négociation des frais de location de salle.Le dernier est la négociation sur la méthode de Paiement, ce qui est généralement frais fixes réguliers directs ou facturation en fonction de la proportion of le montant des ventes, la décision dépend de votre jugement sur les ventes et les revenus.

3. Facteur de revenus supplémentaires

Après la négociation locative,vous pouvez mettre le Distributeur automatiques développement utiliser. En plus de la source de profit des ventes de produits, vous pouvez également coopérer avec des annonceurs pour jouer publicités désignées par eux (si votre machine est configurée avec un grand écran, supérieur à 22 pouces.), alors, vous pouvez facturer des frais de publicité.In certains cas,la publicité peut représenter un plus grand pourcentage des revenus.

4. Détail de l'opération

L'exploitation des données de vente (par logiciel de gestion),en observant les données de vente après la mise en service des machines pendant un certain temps, vous devez obtenir ces informations, vos produits les plus vendus et les plus lents à différents endroits, ce qui vous aidera à optimiser votre catégorie de produits et votre programme de localisation. De plus, grâce à l'analyse des données complètes, vous pouvez également découvrir les problèmes dans le processus de fonctionnement, par exemple, si le réapprovisionnement est opportun, si la panne de la machine est traitée à temps, etc.

Aspect de la machine,la apparence est également très important. A aspect du fuselage avec une meilleure esthétique visuelle peut faire you se démarquer de la concurrents, une telle machine peut même devenir un lieu d'attraction.De plus, s'il y a deux vente Machines,le l'un a l'air très technologique et cool, tandis que l'autre a l'air très vieux,si vous êtes le consommateur,ça ne fait aucun doute que vous êtes certainement prêt à aller à le premier et Faire un achat.Par conséquent, la conception de l'apparence de la machine doit également faire l'objet d'une attention particulière.

If le machine placée à l'extérieur,we Je vous recommande ajouter un auvent avec un belle apparence, d'une part,ces l'apparence attire nos Clients,d'autre part,il peut aussi protéger le machine de le vent et la pluie, alors votre machine servira plus longtemps.

Affichage des produits,le placement des produits fait partie de l'entretien de l'apparence de la machine. Nous recommande de placer de beaux et produits de vente à chaud dans un endroit bien en vue et centre la position,les biens relativement communs placé dans les deux côtés du canal de fret.

Résumer

Le modèle de profit des distributeurs automatiques, le (en fait, presque toutes) important est que le profit de base provient généralement de produits de base,tj'ai deuxième source de profit supplémentaire est frais de publicité.Par conséquent, sous cette double ligne modèle de rentabilité,starte aux bases et fse concentrer sur produits vente, la vente est la principale stratégie.

Le cœur de la stratégie est l'emplacement, sur la base de cette décision fondamentale, vous devez également faire attention à chaque étape.

Enfin, nous espérons que vous vous y tiendrez longtemps après le démarrage, que vous vous concentrerez sur les données de vente, que vous vous concentrerez sur chaque étape de l'opération, que vous apprendrez des autres.

Dans l'entreprise, AFEN sera toujours avec vous, les variétés de distributeurs automatiques de haute qualité pour votre référence, et notre service professionnel aidera également votre développement commercial.